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　　继今年3月银监会启动大规模调研信托公司异地直销情况后，日前有接近监管部门人士向南都记者透露，针对信托异地展业的新规将尽快出台，信托公司异地设分公司将有规可循。

　　不过，不少信托公司对异地直销仍持观望态度。以广州为例，目前仅中信、平安和中融三家大型信托公司设有办事点，由于异地直销法规尚未明确，也有上述公司暂停了营销人员的招聘，而更多信托公司正采取项目经理流动作业的模式。

　　“异地直销意味着信托公司需要投入固定成本建立渠道，如果产品供给不充足，这样的投入无异于‘作茧自缚’。”上海一家信托公司副总经理对记者称。

　　现状：多为外派项目经理

　　今年3月上旬银监会曾对信托公司异地展业和业务团队管理情况进行了大规模的调研。据接近监管部门的人士透露，规范信托产品营销的相关文件将尽快出台。去年监管层下发《关于规范信托产品营销有关问题的通知》（征求意见稿）（以下简称“通知”），其中对信托公司展开异地营销开了政策“绿灯”，然而酝酿长达半年之久，相关规范文件仍未正式面世。

　　据知情人士透露，此次调研银监会总结了四种信托公司异地业务团队的组织形式，分别是：作为公司内部部门管理；当地聘用人员，公司体系外管理；利用集团资源全国展业以及聘用外部独立机构。有信托公司人士介绍，除了平安信托利用集团资源优势可以实现变相全国展业以外，其他信托公司都要通过自建渠道或者与第三方理财机构合作进行产品销售。记者了解到，在广州仅中信、平安和中融三家大型信托公司设有办事点，更多的信托公司都是外派项目经理在全国各地做业务。

　　信托公司：自建直销渠道不现实

　　“尽管监管部门对信托公司异地销售采取模糊的态度，但为了异地拓展业务，信托公司的做法是在异地设立办事处或业务分部，但这些机构并不是法人机构，也不属于严格意义上的分支机构。”一家大型信托公司市场部负责人对记者表示，“通知”正式下发可以给信托公司在异地开设销售分公司开个口子。不过大部分信托公司对于直销渠道是“心有余而力不足”。

　　“异地直销意味着信托公司需要投入固定成本建立渠道，如果产品供给不充足，这样的投入无异于‘作茧自缚’。”上海一家信托公司副总经理对记者称。他对记者分析指出，由于信托产品的金融属性较强，因此营销人员部分是从银行等金融机构挖角，如果年薪高不过8万就招不到人，更不要说那些手握客户资源的资深客户经理的开价动辄过10万。

　　“除非信托公司能够建成比较完整的产品线，保证一定的产品供应量，否则自建直销渠道并不现实。”另一位在信托公司任项目经理的人士也对记者如此说。

　　或打击代理渠道合作积极性

　　更多中小型信托公司愿意与银行、第三方独立机构合作进行产品销售，不过信托公司人士也抱怨说，“我们对‘通知’的态度是既爱又恨，一方面给信托公司异地营销开了口，但另一方面当中的规定会打击银行和第三方理财机构与信托公司合作的积极性。”

　　根据“通知”征求意见稿中的规定，信托公司不得委托非金融机构推介信托产品，但却为非金融机构变相开了一个口子，即非金融机构可以向信托公司推荐合格投资者，但不得以提供咨询、顾问、居间等方式直接或间接推介信托产品。“如何界定是第三方理财机构的客户还是信托公司自己的客户，很多信托公司把客户拿过来就当自己的客户，全都是一锤子买卖。”一家第三方理财机构副总经理认为“通知”中对机构间合作的条款仍需要明确。否则第三方机构有可能是为信托公司打工。

　　“通知”中争议较大的另一个条款是客户信息的共享问题。要求银行将客户完整信息交给信托公司。“这无异于彻底打击了银行与信托展开代销合作的积极性。”上文提及信托公司市场部负责人说。不过，该人士也同时坦承，无论再强势的信托公司，渠道短板都将是长期存在的问题。“信托公司选择和银行合作依然是必须要走的路。即使已经在异地设立的信托分公司想要建立自身的客户资源依然要靠银行渠道。但新规定证实实施后，机构之间的博弈格局有可能重新切割。”该负责人说。